针对石油、化工、电力等大型工业项目，直接与项目业主或总承包商建立联系。例如，在大型炼油厂建设项目中，电动闸阀供应商直接与炼油厂业主或负责项目建设的工程总承包公司（EPC）洽谈业务。这种销售模式需要进一步探索项目的具体需求，包括闸阀的规格、性能要求、数量、交货期等。供应商常常要参与项目的招标过程，提供详细的技术方案、产品样本、报价单等资料，凭借产品质量、技术实力、价格上的优势和项目执行能力等因素赢得订单。

  市政工程建设项目：在城市给排水、燃气供应、集中供热等市政设施建设工程中，直接与当地政府部门或其委托的项目管理单位做销售合作。例如，城市污水处理厂的建设项目，电动闸阀供应商直接与负责该项目的市政设施建设工程部门对接。这类销售往往受到政府招标采购政策的约束，需要满足相关的技术标准、质量认证要求，并且在价格上具有竞争力。供应商还需要仔细考虑项目的社会效益和环保要求等因素，以确保在项目招标中脱颖而出。

  大规模的公司用户：对于一些大型企业，如大型石油公司、化工集团、电力巨头等，直接向其生产部门、设备管理部门或采购部门销售电动闸阀。这一些企业通常有自己的采购标准和流程，对产品质量、技术上的支持和售后服务要求比较高。供应商需要与企业建立长期的合作伙伴关系，了解其生产流程和设备需求，提供定制化的产品和解决方案。例如，直接向某大型化工企业供应满足其特定化工工艺要求的电动闸阀，并提供定期的设备维护、升级等售后服务。

  特定行业用户：在一些特殊行业，如制药、餐饮等对产品质量和卫生规定要求极高的行业，直接向最终用户销售电动闸阀。供应商要满足这一些行业严格的质量认证要求，如制药行业的 GMP（药品生产质量管理规范）认证。通过与最终用户直接沟通，进一步探索其在生产的全部过程中的特殊需求，如闸阀的材料卫生性、密封性能、清洗方便性等，提供合乎行业标准的产品，并建立品牌信誉。

  区域经销商：电动闸阀生产企业与各地的区域经销商合作，将产品营销售卖权授予经销商。经销商负责在特定区域内推广和销售产品，他们拥有本地的销售网络、客户资源和市场渠道。例如，某电动闸阀企业与华东地区的经销商合作，经销商利用其在当地的人脉关系、销售团队和仓库设施，将产品销售给当地的工业公司、建筑公司、市政设施建设工程承包商等客户。生产企业通过给予经销商一定的价格折扣、市场支持和技术培养和训练，激励经销商积极开拓市场，提升产品的市场覆盖率。

  行业经销商：针对特定行业，有专门的经销商负责电动闸阀的销售。如在消防行业，有专业的消防设施经销商销售用于消防联动控制系统的电动闸阀。这些经销商熟悉行业规范、客户的真实需求和市场动态，能够为客户提供专业的选型建议和售后服务。生产企业与行业经销商合作，能借助其行业专业性，快速进入特定行业市场，提升产品在该行业的知名度和市场份额。

  独家代理商：电动闸阀企业在某些地区或特定市场选择独家代理商进行产品营销售卖。独家代理商在指定的区域或市场范围内享有独家销售权，他们负责产品的市场推广、客户开发和销售服务。这种模式下，代理商与生产企业的合作伙伴关系更为紧密，生产企业通常会给予独家代理商更多的市场支持和资源倾斜。例如，某国外电动闸阀品牌在中国市场选择一家独家代理商，代理商负责在中国市场的品牌推广、建立销售经营渠道、参加行业展会等活动，以提高品牌在中国的影响力和产品销量。

  普通代理商：与多个普通代理商合作也是一种常见的销售模式。普通代理商在某些特定的程度上参与产品的销售和市场推广，但不享有独家销售权。生产公司能够通过与多个普通代理商合作，扩大市场覆盖面，同时利用代理商之间的竞争关系，提高销售效率。例如，在国际市场上，电动闸阀企业与多个国家的普通代理商合作，将产品推向不同的国家和地区市场。

  工程承包商销售：在建筑工程、工业设施建设等领域，工程承包商在项目建设中承担着重要角色。电动闸阀生产企业可以与工程承包商合作，将产品纳入工程承包商的采购清单。工程承包商在进行项目建设时，根据项目需求选用电动闸阀产品。例如，在建筑给排水系统的建设中，建筑工程承包商可能会选用某品牌的电动闸阀产品，生产企业与承包商建立合作关系后，可以提高产品在建筑工程领域的应用率。

  系统集成商销售：对于一些复杂的工业自动化系统、智能建筑系统等，系统集成商负责将各种设备和组件集成在一起，形成完整的系统。电动闸阀作为流体控制系统的重要组成部分，能够最终靠与系统集成商合作进入这些系统。例如，在工业 4.0 工厂的自动化流体控制管理系统建设中，系统集成商将电动闸阀与其他自动化设备集成在一起，生产企业与系统集成商合作，确定保证产品与别的设备的兼容性，并满足系统的整体功能要求。